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第一次世界大戰(zhàn)的整個(gè)過程都是以類似于索姆河戰(zhàn)役的方式進(jìn)行的。數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的人整齊地排列在戰(zhàn)壕里，在戰(zhàn)場(chǎng)上來(lái)回沖鋒，為了幾英里的收獲，大批人不顧一切地死去。

煙臺(tái)vi設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)如今許多企業(yè)都有類似的行為。

煙臺(tái)vi設(shè)計(jì)-煙臺(tái)標(biāo)志設(shè)計(jì)公司相信通過掌握戰(zhàn)術(shù)，通過嚴(yán)格的結(jié)構(gòu)和效率，只要遵循預(yù)先確定的相互尊重的規(guī)則，就可以贏得市場(chǎng)上的戰(zhàn)斗。如果你在一個(gè)問題上投入足夠的錢，它最終會(huì)消失。

合乎邏輯的做法是從眼前的角度分析和優(yōu)化業(yè)務(wù)的每一部分，一切都是成本。確定性是必需的。煙臺(tái)vi設(shè)計(jì)-煙臺(tái)標(biāo)志設(shè)計(jì)公司是效率的象征。我們需要更多的人，更多的機(jī)器。有很多規(guī)則。我們不能打破他們。

如果能削減成本，那么生意就會(huì)興隆起來(lái)。忽略其余的。但是，我們必須模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

以會(huì)計(jì)為例，很明顯，客戶為提供最合理利益的提供者的服務(wù)付費(fèi)。例如節(jié)省稅收，他們的經(jīng)手經(jīng)驗(yàn)，以及將緊張的財(cái)務(wù)問題轉(zhuǎn)移給可信賴的第三方。

這是會(huì)計(jì)師可能會(huì)想的，但他們錯(cuò)了。因?yàn)樗麄儾皇穷櫩汀Ｋ麄儾涣私馊藗兊恼鎸?shí)想法，也不了解他們是如何做出決定的。

傳統(tǒng)策略如何導(dǎo)致失敗

畢馬威是全球頂級(jí)會(huì)計(jì)事務(wù)所之一，它發(fā)起了一項(xiàng)耗資95萬(wàn)美元的活動(dòng)，創(chuàng)造了約4500萬(wàn)美元的收入。相比之下，目標(biāo)僅為5.2美元。通過建立一個(gè)大規(guī)模的，多渠道的，品牌建設(shè)活動(dòng)，他們宣傳自己是一個(gè)現(xiàn)代和數(shù)字化改造的企業(yè)，使用鯨魚和鳥類的圖像，與會(huì)計(jì)無(wú)關(guān)。這是好玩的，很好，但仍然清楚什么是實(shí)際提供。這在今天的廣告中是很少見的。

他們甚至有出租車，上面貼著廣告，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)中停下來(lái)，煙臺(tái)vi設(shè)計(jì)公司敢說(shuō)，這是失敗的舉動(dòng)，幾乎不專業(yè)。但關(guān)鍵是，競(jìng)爭(zhēng)是不公平的。公平導(dǎo)致缺乏競(jìng)爭(zhēng)，公平是一種僵局。

公平的假設(shè)是，只要希特勒遵守規(guī)則，馬其諾防線就會(huì)把他擋在法國(guó)之外。

正如戴夫·特羅特所說(shuō)，創(chuàng)造力是企業(yè)擁有的最后一個(gè)合法競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

戴夫·特羅特并沒有錯(cuò)，創(chuàng)意執(zhí)行被量化地證明是繼潛在市場(chǎng)規(guī)模之后廣告成功的主要原因。如果信息很弱，沒有人關(guān)心你的策略或計(jì)劃，也沒有人關(guān)心你有多聰明。廣告的首要任務(wù)是引起注意。

然而，煙臺(tái)vi設(shè)計(jì)-煙臺(tái)標(biāo)志設(shè)計(jì)公司認(rèn)為，這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)取得壓倒性成功的主要原因僅僅是固有的觀念，會(huì)計(jì)高于廣告，它玷污了職業(yè)形象。所以其他人都不介意。大多數(shù)人都會(huì)根據(jù)自己的文化和自己對(duì)金錢的偏見做出大量的假設(shè)。

然而，畢馬威卻決定逆水行舟，大張旗鼓地做廣告，一路笑到了銀行。

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沉默的時(shí)候，你很容易把他們叫停。

畢馬威并沒有按照他們的分類規(guī)則和所有建立在保守思想基礎(chǔ)上的毫無(wú)根據(jù)的假設(shè)來(lái)排列軍隊(duì)和發(fā)揮作用。相反，他們玩了一個(gè)不同的游戲，默認(rèn)情況下，他們贏了。

好的營(yíng)銷和廣告不是關(guān)于勝利高于一切，而是關(guān)于重新定義什么是真正的勝利以及如何實(shí)現(xiàn)勝利。它是關(guān)于在可能的情況下打破慣例，為企業(yè)創(chuàng)造可觀的回報(bào)。這是關(guān)于做意想不到的，冒險(xiǎn)的和顯然荒謬的事。

雖然有證據(jù)，有規(guī)則，當(dāng)然也有一些事情你不應(yīng)該做的生意。不要讓公認(rèn)的文化規(guī)范和當(dāng)前流行的東西成為解決問題的決定性方法。

讓剩下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在戰(zhàn)壕里戰(zhàn)斗，煙臺(tái)vi設(shè)計(jì)-煙臺(tái)標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的工作就是繞過他們，在他們注意到之前把他們干掉。