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作為上海頂級(jí)vi設(shè)計(jì)公司的一名品牌策略師，我給客戶做的任何演講中最喜歡的部分就是介紹他們品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但令人驚訝的是，客戶對(duì)這些發(fā)現(xiàn)的興趣有多大。通常，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)分析應(yīng)該是一項(xiàng)持續(xù)的活動(dòng)時(shí)，它被視為一種奢侈品。而且因?yàn)榉治鍪菫榱藥椭磥?lái)的銷售，所以它被放在了次要位置（或者交給了代理商），因?yàn)橐粋€(gè)季度只有那么多時(shí)間，“我們必須做我們的數(shù)字。”

上海頂級(jí)vi設(shè)計(jì)公司在《品牌戰(zhàn)略內(nèi)幕》上說(shuō)過(guò)很多次，戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)無(wú)關(guān)，但這并不意味著人們可以忽視市場(chǎng)上發(fā)生的事情。正如特勞特所說(shuō)，“生存的關(guān)鍵是在開(kāi)始每一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)都要考慮到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這不是你想做的；你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)讓你這么做?！?/p>

有不同的策略來(lái)應(yīng)對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)，這取決于你的品牌是一個(gè)全球性的球員，利基，崇拜或挑戰(zhàn)者。很明顯，每個(gè)品牌都希望在顧客想要什么和你的品牌做得最好的交叉點(diǎn)上。如果你在那里，你有一個(gè)不同的立場(chǎng)，是捕捉需求。但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)注意到你的成功，最終大多數(shù)人會(huì)開(kāi)始模仿你的做法，這將使這種差異化面臨風(fēng)險(xiǎn)。

上海頂級(jí)vi設(shè)計(jì)公司建議在進(jìn)行以品牌信息為重點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)分析并向您的團(tuán)隊(duì)展示時(shí)，請(qǐng)將這五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)放在每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的幻燈片上，并讓其引發(fā)討論和辯論。

1.關(guān)鍵詞：你在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站、廣告、年報(bào)上反復(fù)看到的25-35個(gè)關(guān)鍵詞是什么。這些可公開(kāi)搜索的信息應(yīng)該很容易找到。注冊(cè)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)事通訊或培養(yǎng)計(jì)劃，并嘗試深入了解客戶的體驗(yàn)，更重要的是，他們是如何被傳達(dá)給客戶的。

2.重要聲明或聲明：這些將是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用來(lái)定位自己為差異化贏家的術(shù)語(yǔ)。

3.逐字：從你正在分析的材料中復(fù)制一些陳述。雖然網(wǎng)站通常是一個(gè)很好的起點(diǎn)，但它并不是唯一有價(jià)值的來(lái)源。首席執(zhí)行官或其他高管可能在年度報(bào)告、媒體或社交媒體上發(fā)表的言論，可以為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手講述品牌故事增添更多色彩和背景。

4.市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)介：簡(jiǎn)要概述行業(yè)內(nèi)發(fā)生的任何事情，以及過(guò)去6個(gè)月至一年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的股價(jià)走勢(shì)。有更嚴(yán)格的方法來(lái)做這種分析，當(dāng)然是有益的，但這些需要更多的幻燈片。

5.分析師觀察：您是否應(yīng)該記住任何第三方的主張或觀點(diǎn)？您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否被評(píng)為“年度供應(yīng)商”或列入備受尊敬的“十大供應(yīng)商”名單？如果是這樣，一定要包括這些信息，因?yàn)檫@將有助于社會(huì)化的分析。

各種形式的競(jìng)爭(zhēng)分析都是一種誠(chéng)實(shí)的自我評(píng)估，它可以幫助你確定哪些人和哪些人可以替代你所創(chuàng)造的價(jià)值。此外，它還可以揭示你在哪里可以找到你的品牌的下一個(gè)優(yōu)勢(shì)的重要見(jiàn)解。

你認(rèn)為有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)分析的其他關(guān)鍵因素是什么？你是在幻燈片上總結(jié)它們還是以不同的方式呈現(xiàn)它們？告訴我們。

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