您對(duì)目標(biāo)受眾的了解程度如何？你知道是什么驅(qū)使他們嗎？什么讓他們痛苦？您的品牌如何幫助他們？最重要的是，您知道如何聯(lián)系他們嗎？無論您的產(chǎn)品或服務(wù)有多好，如果您無法找到您的受眾并通過他們喜歡的渠道與他們建立聯(lián)系，那么您就無法成為營(yíng)銷人員。因此，當(dāng)您計(jì)劃內(nèi)容策略時(shí)，要回答的最重要問題之一很簡(jiǎn)單：您的受眾將時(shí)間花在哪里？
如果你不確定，不要緊張。今天，工業(yè)企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司將分享一些簡(jiǎn)單的技巧和竅門，以幫助您找到受眾、優(yōu)先考慮您的最佳頻道并制定策略，幫助您將受眾從普通熟人轉(zhuǎn)變?yōu)榻K身客戶。
為什么找到目標(biāo)受眾很重要？
你可以想出最好的營(yíng)銷理念，你可以創(chuàng)造出有史以來最好的內(nèi)容，但如果沒有人看到，那就沒有效果了。成功的營(yíng)銷就是要在潛在客戶所在的地方與他們會(huì)面。當(dāng)您知道您的受眾使用什么平臺(tái)以及他們喜歡消費(fèi)什么類型的內(nèi)容時(shí)，您可以……
瞄準(zhǔn)最好的平臺(tái)。沒有人喜歡浪費(fèi)時(shí)間或金錢。圍繞受眾最受歡迎的平臺(tái)制定分銷策略可確保您將精力放在正確的地方，從而最終提高您的投資回報(bào)率。
為這些平臺(tái)定制內(nèi)容。我們希望內(nèi)容營(yíng)銷是一種萬能的方法，但事實(shí)并非如此。你可以更好地定制你的內(nèi)容——無論是主題還是格式——就越容易抓住和保持人們的注意力。
增加參與度。當(dāng)你知道你的觀眾喜歡什么平臺(tái)時(shí)，你可以在這些平臺(tái)上講述一個(gè)一致的故事，以建立更牢固的關(guān)系并（希望）更容易地轉(zhuǎn)化人們。
簡(jiǎn)而言之，工業(yè)企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司建議您了解您的目標(biāo)受眾“生活”在哪里可以確保您所做的營(yíng)銷工作真正獲得回報(bào)。
如何找到你的目標(biāo)受眾
那么，您如何真正確定您的潛在客戶在哪里？使用工業(yè)企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司這五個(gè)簡(jiǎn)單的策略來找到您的目標(biāo)受眾，了解他們是誰，并為他們提供最好的內(nèi)容。
1）與您的客戶交談。
是的，你得去老派這個(gè)。而且，不，您不必啟動(dòng)全面研究。只需快速發(fā)送電子郵件或電話聊天就足夠了。使用這些提示性問題來深入了解如何最好地與他們建立聯(lián)系：
您大部分時(shí)間都在哪里上網(wǎng)？
你讀什么刊物？
您從哪里獲得有關(guān)[您的行業(yè)] 的新聞/信息？
你可以隨便問這些問題，答案將是無價(jià)的。
2) 挖掘您的數(shù)據(jù)。
這是了解觀眾行為的最佳方式之一。您已經(jīng)可以通過您的網(wǎng)站和社交平臺(tái)訪問大量?jī)?yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，因此請(qǐng)深入了解哪些見解可能會(huì)有所幫助。
谷歌分析：你的大部分流量來自哪里？哪些社交平臺(tái)為您的網(wǎng)站帶來最多流量？您的推薦流量來自哪里？什么內(nèi)容最受歡迎？這是為您的分銷策略提供信息的重要信息。
社交分析（Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter、YouTube 等）：每個(gè)社交平臺(tái)都能讓您深入了解您的追隨者，包括他們是誰以及他們的行為方式。您的哪個(gè)平臺(tái)擁有最多的追隨者？哪些平臺(tái)的參與度最高？哪些平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率最高？這些信息非常有價(jià)值。例如，您可能擁有更多的 Twitter 關(guān)注者，但更多參與的 LinkedIn 受眾。這意味著你可能會(huì)比在 Twitter 上投資 LinkedIn 上的付費(fèi)媒體更好。
注意：這些見解也可以為您的頭腦風(fēng)暴提供信息。了解您的受眾人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，或查看歷史上表現(xiàn)最佳的內(nèi)容，可以幫助您想出真正與您想要吸引的人產(chǎn)生共鳴的好主意。
3）研究社交平臺(tái)。
盡管您可以深入了解自己的社交，但重要的是要知道人們?cè)谀睦镞M(jìn)行與您的品牌相關(guān)的最有趣、最相關(guān)的對(duì)話。從Twitter 和 Reddit 到 TikTok 和 Facebook，有很多社交平臺(tái)，但你不必每一個(gè)都處理。（事實(shí)上，最好將精力集中在特定平臺(tái)上并從那里發(fā)展。）也就是說，可能有一些平臺(tái)非常受您的觀眾歡迎，但您完全忽略或忽視了它們。
77% 的營(yíng)銷人員使用社交媒體廣告/推廣帖子與受眾建立聯(lián)系。
—內(nèi)容營(yíng)銷協(xié)會(huì) 2022 年 B2B 內(nèi)容營(yíng)銷報(bào)告
因此，在每個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行研究是找到您想?yún)⑴c的社區(qū)和對(duì)話的好方法。您可以搜索：
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等等。
如果您想要一些很棒的專業(yè)提示，營(yíng)銷專家阿曼達(dá)·納蒂維達(dá) ( Amanda Natividad) 發(fā)表了一篇精彩的 Twitter 帖子，介紹如何深入了解每個(gè)平臺(tái)，包括 Twitter、Reddit 等。
4）看看你所在領(lǐng)域的影響者。
想想你所在領(lǐng)域的大人物——思想領(lǐng)袖、時(shí)尚引領(lǐng)者等（哎呀，擁有忠實(shí)追隨者的微型影響者在哪里？）他們最活躍的地方在哪里？是 YouTube 嗎？Instagram？播客？此外，他們使用哪些渠道與觀眾建立聯(lián)系？例如，一個(gè)受歡迎的影響者可能會(huì)主持一個(gè)播客，該播客也有一個(gè)非常活躍的 subreddit。
這些影響者不僅是您品牌的潛在合作伙伴，而且他們的平臺(tái)可以成為與您的社區(qū)聯(lián)系的好地方。
只有22% 的 b2b 營(yíng)銷人員使用 Influencer 合作伙伴關(guān)系。這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。
–內(nèi)容營(yíng)銷協(xié)會(huì) 2022 年 B2B 內(nèi)容營(yíng)銷報(bào)告
5）爬上你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
與影響者類似，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以成為您最大的靈感來源，或者更確切地說，是一個(gè)重要的信息來源，可以讓您了解您的受眾在哪里，哪些內(nèi)容與他們產(chǎn)生共鳴等。
Buzzsumo等工具是搜索特定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或行業(yè)關(guān)鍵字的好方法。（他們的工具可讓您查看最受歡迎的內(nèi)容類型、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些平臺(tái)上以及哪些平臺(tái)獲得最多的參與度。）
一旦您確定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有最大受眾的地方，請(qǐng)進(jìn)行全面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)容審核，以查看他們正在創(chuàng)建的內(nèi)容類型、缺少的內(nèi)容以及如何填補(bǔ)空白。
如何與您的觀眾建立聯(lián)系
找到受眾的居住地后，您需要通過源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷吸引他們。（您還需要構(gòu)建基礎(chǔ)架構(gòu)來創(chuàng)建該內(nèi)容。）為此……
創(chuàng)建營(yíng)銷角色。使用我們的免費(fèi)模板創(chuàng)建獨(dú)特的營(yíng)銷角色，詳細(xì)說明您的細(xì)分受眾群以及他們的需求。這些角色是幫助您集思廣益和（最重要的是）審查您提出的想法的好工具。
創(chuàng)建有價(jià)值的內(nèi)容。如果您的內(nèi)容不起作用，可能是因?yàn)槿藗儧]有連接到它。無論您是解決問題、教育還是娛樂，您的內(nèi)容都需要服務(wù)于某些特定目的。如果您不確定這是什么樣子，請(qǐng)按照這些提示創(chuàng)建人們真正想要的內(nèi)容。您還可以使用工業(yè)企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司等工具來了解人們就特定主題提出的問題。
在正確的時(shí)間說正確的話。你最終想要建立一個(gè)由終身粉絲組成的社區(qū)。為此，您需要講述正確的故事，讓他們沿著購(gòu)買路徑前進(jìn)。使用我們的免費(fèi)模板來繪制您的買家旅程，制作強(qiáng)調(diào)您的價(jià)值的強(qiáng)大品牌信息，并學(xué)習(xí)如何編寫引人注目的轉(zhuǎn)換文案。
制定強(qiáng)有力的分銷策略。根據(jù)您對(duì)受眾的了解，您需要制定適當(dāng)?shù)姆职l(fā)計(jì)劃，以確保您的內(nèi)容得到正確的關(guān)注。從我們的簡(jiǎn)單指南開始，構(gòu)建有效的分銷策略。
如果您需要比內(nèi)部更多的幫助，請(qǐng)聘請(qǐng)工業(yè)企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)專家成為合作伙伴。使用我們的提示找到具有適當(dāng)專業(yè)知識(shí)的代理機(jī)構(gòu)，或了解與我們合作制定內(nèi)容策略的感受。最重要的是，請(qǐng)記住，您的受眾可能會(huì)隨著時(shí)間的推移而發(fā)展。繼續(xù)傾聽他們的意見，進(jìn)行互動(dòng)并征求他們的反饋，以制定您的內(nèi)容策略并生成真正動(dòng)人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
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