在B2B 環(huán)境中，企業(yè)發(fā)現(xiàn)，如果以前滿(mǎn)意的客戶(hù)推薦他們，他們更有可能贏(yíng)得新客戶(hù)。品牌形象logo設(shè)計(jì)和vi設(shè)計(jì)升級(jí)公司可能都知道那些從未真正推銷(xiāo)過(guò)他們的業(yè)務(wù)但完全通過(guò)推薦而成長(zhǎng)的小企業(yè)。在B2C 情況下，如果消費(fèi)者喜歡您的服務(wù)或產(chǎn)品，他們會(huì)非常擅長(zhǎng)為您推銷(xiāo)您的業(yè)務(wù)——如果您因此獎(jiǎng)勵(lì)他們，他們會(huì)更加積極主動(dòng)。
你可知道？
推薦計(jì)劃越來(lái)越受歡迎，因?yàn)樗鼈兛梢栽黾愉N(xiāo)售額，并且被證明成本低且非常有效。被推薦的客戶(hù)很快就會(huì)成為你最賺錢(qián)的；您可以期望這些客戶(hù)的利潤(rùn)至少增加16% (Extole)。但是，他們不僅會(huì)因?yàn)楸煌扑]而與您一起花錢(qián)，而且他們以后更有可能自己推薦您；使這些客戶(hù)成為您最看重的客戶(hù)。事實(shí)上，通過(guò)推薦來(lái)找您的客戶(hù)將其他人推薦給您的品牌的可能性比沒(méi)有推薦的客戶(hù)高 5 倍。
推薦營(yíng)銷(xiāo)的一些主要好處是：
一個(gè)快樂(lè)的客戶(hù)贊美您的業(yè)務(wù)帶來(lái)的好處遠(yuǎn)比您銷(xiāo)售它強(qiáng)大得多。
推出推薦計(jì)劃也讓您有機(jī)會(huì)與流失的客戶(hù)取得聯(lián)系。
通過(guò)您的每個(gè)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋潛力可能是廣泛的。
您的客戶(hù)可能認(rèn)識(shí)您很難接觸到的人或企業(yè)。
通過(guò)推薦了解您的業(yè)務(wù)正在增長(zhǎng)向您和潛在客戶(hù)展示了您的產(chǎn)品有多好- 畢竟，如果他們不真正相信某人，誰(shuí)會(huì)推薦他們？
根據(jù)您的業(yè)務(wù)，您可以通過(guò)多種方式計(jì)劃和實(shí)施基于推薦的營(yíng)銷(xiāo)策略。如果您有電子商務(wù)業(yè)務(wù)，則可以查看會(huì)員計(jì)劃以及使用優(yōu)惠券代碼進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。附屬功能可以集成到您的網(wǎng)站中，以鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)推廣您的產(chǎn)品的博主、影響者和倡導(dǎo)者——當(dāng)然，所有這些都是合法的。但是，一旦您設(shè)置了一些東西并且它獲得了動(dòng)力，那么您的業(yè)務(wù)和您的推薦人就會(huì)受益匪淺。
如何以雙贏(yíng)的方式取勝
品牌形象logo設(shè)計(jì)和vi設(shè)計(jì)升級(jí)公司最近開(kāi)始使用Mindful Chef，因?yàn)槲蚁矚g交付給我的真正優(yōu)質(zhì)、符合道德標(biāo)準(zhǔn)的原料的想法。我想要在家吃健康、未經(jīng)加工的食物，而不是另一種外賣(mài)或即食食物。我喜歡他們的食物、食譜和價(jià)值觀(guān)。所以我想告訴其他人他們以及我所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)。每周，在一個(gè)設(shè)計(jì)精美的信封里，我都有一些小代金券，我可以將它們傳遞給我的朋友，以從他們的第一個(gè)訂單中獲得 20 英鎊的折扣——太棒了——我覺(jué)得我在給他們一份禮物，即使它不花我任何錢(qián). 但這不是它結(jié)束的地方。當(dāng)我的一個(gè)朋友因?yàn)槲业臒崆橥扑]（和 20 英鎊的代金券）而決定嘗試一下時(shí)，我從 Mindful Chef 那里得到了感謝，并從我的訂單中獲得了相同的金額。所以這真的是一個(gè)雙贏(yíng)的局面。該公司可能會(huì)獲得一個(gè)新的長(zhǎng)期客戶(hù)，我和我的朋友有很大的折扣。（Psst：如果有人讀到這篇文章想嘗試他們很棒的無(wú)麩質(zhì)食譜盒，不含乳制品但不是沒(méi)有美味，然后聯(lián)系我們，我們可以給你介紹折扣。我們當(dāng)然也會(huì)受益，但不是'不是很好嗎？）
品牌形象logo設(shè)計(jì)和vi設(shè)計(jì)升級(jí)公司如何實(shí)施B2B 推薦策略
大多數(shù)人不明白如何在B2B 情況下應(yīng)用推薦。實(shí)施推薦策略有很多不同的方法，所有這些方法都可以幫助您擴(kuò)大客戶(hù)群。從最明顯的開(kāi)始——但可能是企業(yè)做的最少的一個(gè)——實(shí)際上要求人們推薦你。如果您與客戶(hù)合作過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，他們會(huì)喜歡您的工作并且結(jié)果令人印象深刻——當(dāng)然這正是詢(xún)問(wèn)的時(shí)候。也許將它作為您項(xiàng)目管理過(guò)程的一部分，在成功的項(xiàng)目結(jié)束時(shí)要求提供推薦信。如果您的客戶(hù)寫(xiě)了一份熱情洋溢的推薦信，那么您就有絕佳的機(jī)會(huì)要求他們?cè)谟袡C(jī)會(huì)時(shí)推薦您。我們不要忘記，案例研究的整個(gè)前提是推薦工具。它可能不如值得信賴(lài)的同事的直接推薦那么強(qiáng)大——但一個(gè)寫(xiě)得很好的視頻案例研究可能真的很有效。你的達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)了嗎？
推薦也有其他變體——我們習(xí)慣于在 B2C 環(huán)境中使用的評(píng)論平臺(tái)，如亞馬遜、Trustpilot、Trip Advisor 和谷歌，都會(huì)影響我們做出的選擇。您還可以找到特定于您所在行業(yè)的評(píng)論平臺(tái)。例如，在我們的品牌、網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，我們是名為 The Drum Recommends（以前的推薦機(jī)構(gòu)注冊(cè)或 RAR+）的組織的成員。這是我們的客戶(hù)在項(xiàng)目完成后向我們推薦的平臺(tái)。他們對(duì)我們進(jìn)行排名，從我們正在研究的學(xué)科的有效性（即品牌）到有效性、客戶(hù)服務(wù)等。每次審查僅持續(xù) 12 個(gè)月，因此為了保持我們的高分，我們必須始終保持我們的工作標(biāo)準(zhǔn)。也許您的行業(yè)有一個(gè)類(lèi)似的平臺(tái)，可以幫助潛在客戶(hù)了解您可以成為他們的好合作伙伴。
證明給我看
我們知道這些策略是有效的，因?yàn)槲覀儗?shí)際上是在實(shí)踐我們所宣揚(yáng)的——大部分時(shí)間都是如此。我們很自豪能夠通過(guò)推薦實(shí)現(xiàn)我們的大部分業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。我們通過(guò) Drum Recommends 平臺(tái)上的間接推薦獲得了潛在客戶(hù)，這些客戶(hù)有信心將我們推薦給其他企業(yè)。但是，品牌形象logo設(shè)計(jì)和vi設(shè)計(jì)升級(jí)公司通過(guò)建立推薦流程來(lái)積極鼓勵(lì)這一點(diǎn)。我們向任何幫助我們贏(yíng)得新客戶(hù)的企業(yè)提供獎(jiǎng)勵(lì)。一些企業(yè)喜歡用我們的時(shí)間作為回報(bào)——因此可以減少時(shí)間，從而減少項(xiàng)目成本。一位客戶(hù)幾乎管理了一個(gè)全新的 Web 構(gòu)建，并通過(guò)多次推薦積累了時(shí)間——他們真的很愛(ài)我們。一些客戶(hù)希望我們向他們支持的慈善機(jī)構(gòu)捐款。還有其他人更喜歡美味，頹廢的款待。
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