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進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)從來不是一件簡(jiǎn)單的事情，但首要之事絕對(duì)是評(píng)價(jià)自身資源、做功課，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，才能提高開發(fā)成功率。各位品牌經(jīng)營(yíng)者不妨發(fā)揮創(chuàng)意，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用品牌行銷工具，方能順利創(chuàng)造品牌發(fā)展性，品牌營(yíng)銷策略也才能持續(xù)長(zhǎng)久。

王喻為武漢品牌設(shè)計(jì)公司品牌顧問公司的歐美市場(chǎng)專家，專精于品牌經(jīng)營(yíng)管理、渠道商/客戶開發(fā)與管理，也擅長(zhǎng)行銷、設(shè)計(jì)、干部訓(xùn)練；超過30個(gè)國(guó)家的渠道商開發(fā)，實(shí)體商家考察，曾任職希旺科技副總經(jīng)理。

Q：如何選擇適合自己的外銷市場(chǎng)？有哪些條件？

選擇適合的外銷市場(chǎng)前，武漢品牌設(shè)計(jì)公司推薦經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該要思考公司的資源在哪邊，是否有地緣、人脈上較有把握的市場(chǎng)？一昧投入外銷市場(chǎng)的開發(fā)，浪費(fèi)的隱藏成本相當(dāng)高。在打算要進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)之前，應(yīng)該先去看看展覽、或是到當(dāng)?shù)乜纯?，做些功課。特別是相關(guān)的法規(guī)、關(guān)稅等問題更應(yīng)該先搞清楚，如果這些前提都已經(jīng)有一個(gè)基本概念，再來看產(chǎn)品是否有機(jī)會(huì)在新市場(chǎng)發(fā)展。對(duì)新市場(chǎng)還沒有太熟悉之前，如果已經(jīng)有一些業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，選擇從「鄉(xiāng)村包圍城市」是個(gè)比較穩(wěn)健的方法，以我的經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)成功率及回收率也相對(duì)比一線城市來得高。

如果你有代工事業(yè)想要進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)做品牌，那武漢品牌設(shè)計(jì)公司建議更應(yīng)在一線市場(chǎng)或代工客戶市占率高的地域先保守經(jīng)營(yíng)，不要過于躁進(jìn)以免被客戶抽單。待外圍先行區(qū)域經(jīng)驗(yàn)累積到一定程度，熟悉當(dāng)?shù)厍?，再分配更多品牌相關(guān)資源給所謂的「城市」市場(chǎng)。

Q：外銷市場(chǎng)要先經(jīng)營(yíng)那個(gè)部分？

武漢品牌設(shè)計(jì)公司傾向先經(jīng)營(yíng)渠道，渠道起碼要八字有一撇，再去花品牌的錢。很多人會(huì)把品牌誤認(rèn)成廣告，其實(shí)認(rèn)清品牌定位，花在刀口上反而更重要。否則也許會(huì)造成公司早期的資源浪費(fèi)。像我們之前有個(gè)客戶，談到品牌時(shí)就想說我在哪里上電視？放人型牌好不好？但這樣的廣告也許局限在某一市場(chǎng)，其實(shí)是行銷的一小小工具而已。把視野往上拉一層，先著眼以上討論的契機(jī)點(diǎn)，這樣的品牌思考也許更加完整

Q：外銷一定要參展嗎？

談外銷市場(chǎng)大家通常第一個(gè)反應(yīng)是參展，不過說真的展覽效益不如過往也是事實(shí)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)太方便了，所以一個(gè)好的官網(wǎng)讓客人找到你現(xiàn)在變得非常重要。每年可參觀一兩個(gè)跟以往不同的展覽，畢竟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在改變，只要是跟你的產(chǎn)業(yè)有關(guān)聯(lián)的展覽都可以考慮去看看。

還有一個(gè)非常重要的觀念要跟大家說明的，展覽只不過是各種行銷工具的其中一環(huán)。在公司預(yù)算有限的前提下，他跟其他有效率的行銷工具是互為消長(zhǎng)的。考慮取消展覽時(shí)，可以把預(yù)算撥給更創(chuàng)新的行銷工具，或公司所忽略的投資如MDF 給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商進(jìn)行當(dāng)?shù)氐拿襟w活動(dòng)贊助或當(dāng)?shù)氐墓婊顒?dòng)贊助等等。或是派員支持當(dāng)?shù)氐膔oad trip。曾經(jīng)我把預(yù)算撥給當(dāng)?shù)亓闶凵袒顒?dòng)，在代理商的陪同下讓這些連鎖零售店的重要干部了解最新的產(chǎn)品roadmap同時(shí)見見原廠品牌的行銷決策者，也是ㄧ個(gè)品牌管理的「工具」。

這樣的效果也許比公司派員去參加不適合的展覽、找到一些不知名的客戶來得好；這只是舉ㄧ些例子讓大家發(fā)想。

武漢品牌設(shè)計(jì)公司鼓勵(lì)品牌經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用創(chuàng)意、品牌行銷的輔助工具無所不在。品牌經(jīng)營(yíng)者盡可能適切，有效的把（年度）行銷預(yù)算充分利用，才能夠培養(yǎng)品牌的續(xù)航力，維持市場(chǎng)的能見度，創(chuàng)造品牌發(fā)展性。當(dāng)然這需要最高管理者對(duì)執(zhí)行者的高度信任。唯有落實(shí)執(zhí)行，品牌策略才能持續(xù)長(zhǎng)久。