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在傳統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略中，往往會(huì)花很多精力在“品牌定位”上，好像我們可以把品牌放在人們心目中的高端空間。從品牌戰(zhàn)略的角度來(lái)看，品牌策劃VI設(shè)計(jì)公司不相信這樣的“定位”練習(xí)會(huì)如此有效。事實(shí)上，“定位品牌”通常會(huì)使事情倒退。戰(zhàn)略重點(diǎn)是 定位客戶(hù)。這就是客戶(hù)和品牌獲得優(yōu)勢(shì)的地方。

定位客戶(hù)——贏得勝利

在品牌策劃VI設(shè)計(jì)公司看來(lái)，每個(gè)品牌的目標(biāo)都是讓客戶(hù)贏得勝利。這是戰(zhàn)略性的，也是唯一重要的“品牌定位”。因此，品牌定位就是客戶(hù)定位。我們通過(guò)精心設(shè)計(jì)的品牌獨(dú)有的賦能和授權(quán)能力，使客戶(hù)在戰(zhàn)略上變得更好，從而為客戶(hù)贏得勝利。隨著客戶(hù)向前發(fā)展，品牌也在向前發(fā)展。聰明的品牌將客戶(hù)定位在新的存在和行為領(lǐng)域，超越了笨重、平庸的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？蛻?hù)贏了，品牌也贏了。想想最暢銷(xiāo)的 iPad 如何將客戶(hù)定位于上網(wǎng)本之外，以及它如何潛在地將他們定位于新的計(jì)算時(shí)代，超越 PC 的陳舊范式。

定位的證明在客戶(hù)身上

當(dāng)一個(gè)品牌的客戶(hù)已經(jīng)超越了競(jìng)爭(zhēng)品牌和商品的范圍，并且沒(méi)有必要回頭時(shí)，一個(gè)品牌就處于有利地位。定位的證明在客戶(hù)身上。品牌策劃VI設(shè)計(jì)公司正在將客戶(hù)重新定位（即提升）高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平。我們通過(guò)改變客戶(hù)來(lái)改變游戲規(guī)則。在這個(gè)過(guò)程中，品牌不僅僅是另一種“產(chǎn)品”。這是一種新的前進(jìn)方式。

“品牌定位”更像是信息傳遞策略而不是品牌策略

今天所謂的“品牌定位”往往更多的是信息傳遞策略而不是品牌策略。這真的是競(jìng)選定位。這是一種嘗試在客戶(hù)心目中創(chuàng)造一種新的、相關(guān)的意義類(lèi)別的活動(dòng)方法，只有通過(guò)“解決”問(wèn)題的“定位”品牌才能實(shí)現(xiàn)。典型的結(jié)果是一場(chǎng)將“品牌”作為期望的產(chǎn)品認(rèn)知進(jìn)行銷(xiāo)售的活動(dòng)。危險(xiǎn)在于此類(lèi)活動(dòng)可能會(huì)篡奪品牌。他們可以將其轉(zhuǎn)變?yōu)橄鬟f平臺(tái)，從而大大降低其創(chuàng)新和啟用的能力。此類(lèi)品牌通常在戰(zhàn)略上達(dá)不到要求，因?yàn)樗鼈冊(cè)谔嵘蛻?hù)方面做得很少或根本沒(méi)有做。當(dāng)它們消失時(shí)——隨著所有活動(dòng)的消失——客戶(hù)會(huì)繼續(xù)前進(jìn)，而將品牌拋在腦后。

如何定位客戶(hù)取勝

當(dāng)一個(gè)品牌使客戶(hù)比以前在現(xiàn)有品牌下可能更有能力、更有創(chuàng)造力和更積極主動(dòng)時(shí)，它就可以為客戶(hù)贏得勝利。對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，最好的品牌定位應(yīng)該表現(xiàn)為一個(gè)充滿機(jī)遇的新世界。Weber 品牌的烤架通過(guò)食譜、視頻和應(yīng)用程序?qū)⑵淇蛻?hù)定位為后院烤架廚師。Harley Davidson 品牌通過(guò)其Harley HOG的友情將其客戶(hù)定位為贏得勝利俱樂(lè)部。從歷史上看，PC 革命將辦公室工作人員從奴隸身份重新定位為等級(jí)制度，成為積極主動(dòng)的貢獻(xiàn)者，并有權(quán)自行提出想法。一雙跑鞋可以幫助你定位為“合身”，但前提是你跑步。該品牌可以介入幫助您跑步，并幫助您充分利用里程。因此，Nike + iPod 運(yùn)動(dòng)套件和Nike+。

品牌從標(biāo)記到媒體再到手段的演變

如果品牌要讓客戶(hù)獲勝，就必須成為推動(dòng)者。品牌策劃VI設(shè)計(jì)公司希望客戶(hù)更聰明、更強(qiáng)大、更主動(dòng)，這樣他們就可以掌握我們研發(fā)管道中的創(chuàng)新價(jià)值，并擺脫昨天的無(wú)為品牌。作為推動(dòng)者，品牌有自己的歷史。數(shù)字時(shí)代是品牌作為“手段”的時(shí)代。請(qǐng)參閱：品牌演變：從標(biāo)記到媒體再到手段。

區(qū)分客戶(hù)，而不是品牌

使品牌“與眾不同”并不能真正幫助客戶(hù)。差異不啟用。我在之前的文章中討論過(guò)這個(gè)主題，區(qū)分客戶(hù)，而不是品牌。

該品牌也讓員工贏得勝利

正如品牌策劃VI設(shè)計(jì)公司之前在此處、此處和此處所討論的，品牌是一種創(chuàng)造價(jià)值的方法，可以?xún)?yōu)化內(nèi)部運(yùn)營(yíng)以及客戶(hù)。一個(gè)執(zhí)行良好的品牌也將通過(guò)釋放他們的創(chuàng)造力來(lái)定位自己的員工以贏得勝利。它們是使整個(gè)品牌發(fā)揮作用的關(guān)鍵。