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 vi設(shè)計(jì)深圳廣州公司發(fā)現(xiàn)要了解品牌定位，您需要了解構(gòu)成概念核心的七個(gè)關(guān)鍵因素：

1. 感知

感知定義了客戶(hù)如何看待您的產(chǎn)品。請(qǐng)記住，感知是一個(gè)神經(jīng)學(xué)概念。根據(jù)神經(jīng)科學(xué)，我們關(guān)注的事物是真實(shí)的，而其他事物則不存在 。因此，在品牌世界中，存在于客戶(hù)心中的一切都是現(xiàn)實(shí)，其他一切都是幻想。以下是這個(gè)想法在現(xiàn)實(shí)生活中的表現(xiàn)：

很多vi設(shè)計(jì)深圳廣州公司認(rèn)為自己擁有最好的產(chǎn)品，既然產(chǎn)品是最好的，就能贏得市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。但是擁有最好產(chǎn)品的信念和擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的信念都是營(yíng)銷(xiāo)人員的看法，而不是客戶(hù)的看法，因此它們不是真實(shí)的。

對(duì)于品牌所有者和vi設(shè)計(jì)深圳廣州公司來(lái)說(shuō)，重要的是要認(rèn)識(shí)到他們何時(shí)過(guò)于關(guān)注自己的看法，而不是創(chuàng)造和塑造客戶(hù)的看法。

2.差異化

選擇是銷(xiāo)售的敵人[4] 。當(dāng)客戶(hù)不得不在眾多相似品牌之間做出選擇時(shí)，他們無(wú)法做出選擇。品牌差異化是指您的品牌以一種有意義的方式相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位，使您的品牌在客戶(hù)眼中脫穎而出。

差異化歸結(jié)為只有您和您的品牌個(gè)性才能提供的獨(dú)特價(jià)值。如果您擁有一家書(shū)店，并且擁有種類(lèi)繁多的書(shū)籍、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)和良好的室內(nèi)設(shè)計(jì)——您就像其他任何一家書(shū)店一樣。但是，如果您定期舉辦讀書(shū)聚會(huì)，希望建立聯(lián)系的客戶(hù)會(huì)選擇您的商店而不是其他商店。

3.比賽

許多品牌定位工作都圍繞著競(jìng)爭(zhēng)展開(kāi)。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，品牌以某種方式定位。沒(méi)有例子很難說(shuō)明這個(gè)概念，所以這里是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)的最常見(jiàn)的品牌定位：

防御位置——當(dāng)你的公司是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)

進(jìn)攻位置——當(dāng)你挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)

側(cè)翼位置——當(dāng)你占據(jù)市場(chǎng)的 4-6 位時(shí)

游擊戰(zhàn)位置——當(dāng)你占領(lǐng)并保衛(wèi)一小部分市場(chǎng)時(shí)

4.專(zhuān)業(yè)化

專(zhuān)業(yè)化是專(zhuān)注于你擅長(zhǎng)的事情的能力。專(zhuān)業(yè)化使較小的品牌能夠挑戰(zhàn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)你專(zhuān)注于一件事時(shí)，你不可避免地會(huì)成為專(zhuān)家，人們會(huì)帶著特別困難的問(wèn)題來(lái)找你。歸根結(jié)底，專(zhuān)業(yè)化是小企業(yè)擊敗大品牌的唯一途徑。

5. 簡(jiǎn)單

簡(jiǎn)單的概念與前面提到的選擇悖論有關(guān)。簡(jiǎn)單性使品牌能夠在客戶(hù)頭腦中的雜亂無(wú)章的思想中前行。人們經(jīng)常受到品牌信息的轟炸。因此，當(dāng)你提出一個(gè)簡(jiǎn)單清晰的想法或解決問(wèn)題的簡(jiǎn)單方法而不是過(guò)于復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的想法時(shí)，它會(huì)給你帶來(lái)幫助和用戶(hù)友好的優(yōu)勢(shì)。您的品牌承諾比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更具吸引力。

6. 領(lǐng)導(dǎo)力

先來(lái)的人總是贏家。在營(yíng)銷(xiāo)中，與追隨者相比，領(lǐng)導(dǎo)者總是會(huì)在客戶(hù)心目中占據(jù)更多空間[5]。您可以通過(guò)發(fā)起一個(gè)席卷市場(chǎng)的創(chuàng)新品牌理念，或者通過(guò)慢慢征服市場(chǎng)來(lái)成為領(lǐng)導(dǎo)者。以可口可樂(lè)為例。每當(dāng)我們談?wù)摽蓸?lè)飲料時(shí)，我們都會(huì)不由自主地想到可口可樂(lè)。同樣，當(dāng)您想到計(jì)算機(jī)時(shí)，您會(huì)想到 Apple，盡管 Apple 可能不是每個(gè)人都認(rèn)為是世界上最好的計(jì)算機(jī)。

7.現(xiàn)實(shí)

現(xiàn)實(shí)可以追溯到感知。房地產(chǎn)概念指出客戶(hù)的感知是現(xiàn)實(shí)，而其他一切都是幻覺(jué)。當(dāng)您關(guān)注現(xiàn)實(shí)時(shí)，您可以加強(qiáng)您的品牌定位。當(dāng)你專(zhuān)注于你的幻想和誤解時(shí)，你正在傷害你的品牌。

通常，vi設(shè)計(jì)深圳廣州公司對(duì)他們的品牌有非常獨(dú)特的看法，所以他們?cè)噲D在客戶(hù)的心目中建立它。但是您的目標(biāo)市場(chǎng)可能會(huì)從完全不同的角度看待產(chǎn)品或服務(wù)。作為企業(yè)主，您的責(zé)任是識(shí)別誤導(dǎo)性的思維模式，并在正確的方向上引導(dǎo)品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)努力。

定位和USP 之間的區(qū)別

一些企業(yè)試圖將品牌定位和USP 同義使用。但這是兩個(gè)不同的概念。USP 是一種獨(dú)特的銷(xiāo)售主張。正如“銷(xiāo)售”一詞所指出的，USP 的意思是銷(xiāo)售。USP 是一種工具，而不是一種策略。如果一個(gè) USP 不能引起您的客戶(hù)的共鳴，您可以發(fā)明一個(gè)新的。

另一方面，品牌定位是一個(gè)戰(zhàn)略概念，它定義了您的公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比在客戶(hù)心目中的位置。USP 強(qiáng)調(diào)單一的好處或功能，而品牌定位聲明與功能無(wú)關(guān)，而是用來(lái)在受眾心中占據(jù)一個(gè)情感和心理空間。